تُعد دراسات الجدوى حجر الأساس للحصول على دعم وتمويل من صناديق التنمية الحكومية في السعودية مثل صندوق التنمية الزراعي، الصناعي، السياحي، وصندوق التنمية الاجتماعية. لكن كثيرًا من المشاريع تُرفض بسبب أخطاء شائعة في إعداد دراسات الجدوى، قد تؤدي إلى ضعف ثقة الجهة الممولة أو تشكك في جدية المشروع.
في هذه المقالة، نسلط الضوء على أبرز الأخطاء التي يجب تجنبها عند إعداد دراسة جدوى لأي مشروع يُقدم لصناديق التنمية، حتى تضمن فرصة أعلى للقبول والتمويل.
1. الاعتماد على نماذج جاهزة دون تخصيص
من أكثر الأخطاء انتشارًا هو استخدام دراسة منسوخة أو معدلة بشكل طفيف دون مراعاة خصائص المشروع الحقيقي أو السوق المحلي. وهذا يضعف مصداقية المشروع ويظهر عدم الجدية.
✅ النصيحة: جهز دراسة مخصصة بالكامل لمشروعك، مع أرقام وتحليلات واقعية تتماشى مع المنطقة، والقطاع، ونطاق العمل.
2. تقديرات مالية غير واقعية أو مبالغ فيها
سواء في التكاليف التشغيلية أو الإيرادات المتوقعة، فإن التقديرات غير المدعومة بأدلة أو مصادر تُعد نقطة ضعف واضحة.
❌ مثال: توقع أرباح ضخمة من أول سنة بدون خطة تسويق قوية أو معرفة بحجم السوق.
✅ النصيحة: استخدم بيانات من مصادر رسمية، واستعن بمحاسب أو مستشار مالي لتقديم أرقام دقيقة.
3. إغفال دراسة المنافسين أو تحليل السوق
تجاهل المنافسة أو عدم توضيح كيف سيميز مشروعك نفسه في السوق، يجعل الدراسة غير مكتملة ويثير تساؤلات حول فرص النجاح.
✅ النصيحة: قدم تحليلاً تفصيليًا للمنافسين، والأسعار، والقنوات التسويقية، ونقاط القوة والضعف لديك ولدى غيرك.
4. ضعف التحليل الفني والتشغيلي
دراسة الجدوى يجب أن توضح تفاصيل المشروع التشغيلية (العمليات، الآلات، الموارد، الموقع، الطاقة الإنتاجية). إغفال ذلك يعكس نقص التخطيط.
✅ النصيحة: أدرج معلومات واضحة عن الموارد المطلوبة، خطوط الإنتاج، الكفاءات البشرية، والموقع المناسب للمشروع.
5. غياب تحليل المخاطر وخطط الطوارئ
لا توجد دراسة جدوى ناجحة بدون تصور واضح للمخاطر المحتملة وخطط التعامل معها، سواء مالية أو تشغيلية أو تسويقية.
✅ النصيحة: أدرج جدولًا بالمخاطر الرئيسية المحتملة (تأخر التوريد، تغير الأسعار، ضعف الطلب) مع حلول واقعية.
6. إهمال الجانب القانوني والتنظيمي
بعض الدراسات لا تذكر التراخيص اللازمة، أو اللوائح التي تحكم نشاط المشروع، مما قد يعطل التنفيذ لاحقًا.
✅ النصيحة: راجع اشتراطات الجهات الرسمية، وتأكد من وجود بند خاص بالإجراءات القانونية والتنظيمية المطلوبة.
7. عدم الربط بين الدراسة وخطة التمويل
من الأخطاء الجوهرية أن تكون الدراسة مفصولة عن خطة التمويل أو لا تشرح بوضوح كيف سيتم استخدام التمويل المطلوب.
✅ النصيحة: احرص على ربط كل جزء في الدراسة بمتطلبات الصندوق المحدد، ووضح مراحل الصرف، والاحتياجات، وآلية السداد.
خاتمة
تجنب هذه الأخطاء الشائعة يرفع من جودة دراسة الجدوى ويزيد فرص حصول المشروع على دعم صناديق التنمية في السعودية. ومن المهم دائمًا الاستعانة بجهات استشارية متخصصة لضمان تكامل الدراسة وتوافقها مع اشتراطات كل صندوق تمويلي.
إذا كنت بصدد إعداد دراسة جدوى لأي من الصناديق الحكومية، فننصحك بالتدقيق الجيد، وتجنب التسرع، والتركيز على التفاصيل الواقعية القابلة للتنفيذ.